江南大学商务谈判2023下第一阶段机考随机题答案100分答案资料

江南大学商务谈判2023下第一阶段机考随机题答案100分答案资料

202312_1_ZX商务谈判2023下第一阶段
ZX商务谈判2023下第一阶段
一、判断题（共5道小题，总分值20分，正确的填涂“A”，错误的填涂“B”。）
1.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（4分）
2.在让步磋商中，如果对方在某一条款项目上先让步10%，则我方在另一个项目上也要达到10%。（4分）
3.最好的谈判计划应该是充分体现企业的最高利益，制定出最理想的谈判目标，最能激励谈判人员坚定不移的实现寸步不让的全盘胜利。（4分）
4.谈判过程是一个求得妥协的过程。（4分）
5.还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（4分）
二、单选题（共10道小题，总分值50分，，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。）
1.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（    ）。（5分）
A
执行期僵局
B
协议期僵局
C
合同期僵局
D
履约期僵局
2.能用口头表达和解释的就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（    ）。（5分）
A
能言不书
B
有问必答
C
避虚就实
D
不问不答
3.商务谈判追求的主要目的是（    ）。（5分）
A
让对方接受自己的观点
B
让对方接受自己的行为
C
平等的谈判结果
D
互惠的经济利益
4.（    ）的谈判应选择全能型的谈判人员。（5分）
A
间接的书面谈判
B
一对一的个体谈判
C
面对面的口头谈判
D
集体谈判
5.按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，下列不属于其分类的是（    ）。（5分）
A
让步型谈判
B
立场型谈判
C
原则型谈判
D
违约赔偿谈判
6.下列不属于沟通情境的是（    ）。（5分）
A
资源
B
策略
C
时间
D
空间
7.在谈判中，人为制造的分歧是指（    ）。（5分）
A
核心内容的分歧
B
主要分歧
C
假性分歧
D
实质分歧
8.以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是（     ）。（5分）
A
首先要制定谈判计划
B
要达成双方都能接受的协议
C
要保持与对方的接触和联络
D
谈判达成协议即宣告结束
9.沟通者在信息方面处于主导地位，但受众有最终决定权，可以采用的策略是（    ）。（5分）
A
说服策略
B
征询策略
C
参与策略
D
告知策略
10.国际商务谈判的目的集中地指向（    ）。（5分）
A
政治利益
B
经济利益
C
外交礼仪
D
军事利益
三、多选题（共5道小题，总分值30分，，下列选项中至少有2个或2个以上选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。）
1.先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（    ）。（6分）
A
无论什么情况，都要先报价
B
若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
C
就习惯来说，谈判发起者先报价
D
如果预期有矛盾和冲突，先报价
2.谈到信息沟通的障碍主要有（    ）。（6分）
A
文化背景差异
B
言语不通
C
谈判策略不同
D
心理因素
3.在谈判中坚持客观标准要注意以下几点（    ）。（6分）
A
标准的适用性
B
标准的公正性
C
标准的正确性
D
标准的普遍性
4.沉默的谈判对手的性格特征是（    ）。（6分）
A
不自信
B
想逃避
C
自信满满
D
行为表情不一致
E
非常固执
5.安排谈判人员的工作包括（    ）。（6分）
A
安排适合的谈判人员
B
谈判班子的构成原则
C
谈判班子内部成员的分工与配合
D
谈判商务礼仪