江南大学商务谈判2023上第一阶段机考随机题答案100分答案资料
作者：奥鹏远程作业辅导网 来源：本站 时间：2023-04-20 20:51:37热度：516
江南大学商务谈判2023上第一阶段机考随机题答案100分答案资料
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ZX商务谈判2023上第一阶段
一、判断题（共5道小题，总分值20分，正确的填涂“A”，错误的填涂“B”。）
1.如果当事人一方把自己享有的协议中的权力或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。（4分）
2.受盘人在还盘之后，有表示接受，此项接受依然有效。（4分）
3.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（4分）
4.尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。（4分）
5.在商务谈判中，当己方处于被动地位时，为了实现谈判目标，我们可以选择的策略可以是多听少讲。（4分）
二、单选题（共10道小题，总分值50分，，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。）
1.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱性模式、强有力模式和（ ）。（5分）
A
合作型模式
B
对立型模式
C
温和型模式
D
中立型模式
2.“谈判可以解决任何问题”的观点是指（ ）。（5分）
A
谈判可以协商解决贸易中的所有问题
B
企业间的全部交易都可以通过谈判解决
C
什么问题都可以有条件地通过谈判解决
D
什么问题都可以无条件地通过谈判解决
3.“这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢？”这句话是什么类型的反对意见？（5分）
A
一般性的不同意见
B
了解情况的要求
C
恶意的反对意见
D
自我表现式的意见
4.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（ ）。（5分）
A
避正答偏
B
答非所向
C
以问代答
D
不作彻底回答
5.谈判策略制定的起点是（ ）。（5分）
A
对影响谈判的各因素的了解
B
组织谈判班子
C
确定谈判目标
D
制定谈判计划
6.（ ）不但可以进一步发掘较为充分的信息，而且还可以显示发问者对对方答复的重视。（5分）
A
协商式发问
B
强调式发问
C
多层次发问
D
探索式发问
7.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（ ）。（5分）
A
转移风险
B
自留风险
C
完全回避风险
D
风险损失的控制
8.谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）。（5分）
A
环境分析，对手分析
B
自身分析，市场分析
C
市场分析，环境分析
D
自身分析，对手分析
9.当谈判对方报价结束后，另一方接着应做的是（ ）。（5分）
A
马上还价
B
请求对所报价格做出解释
C
拒不接受
D
请求重新报价
10.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）。（5分）
A
让步型谈判
B
软式谈判
C
立场型谈判
D
原则型谈判
三、多选题（共5道小题，总分值30分，，下列选项中至少有2个或2个以上选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。）
1.技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（ ）。（6分）
A
产品性能
B
技术质量标准
C
产品验收
D
支付
E
签约
2.进行报价解释时必须遵循的原则（ ）。（6分）
A
不问不答
B
有问必答
C
避实就虚
D
能言不书
E
真实可靠
3.谈判组织的构成原则（ ）。（6分）
A
根据谈判对象确定组织规模
B
谈判人员赋予法人或法人代表资格
C
谈判人员应越多越好
D
谈判人员分工明确
E
节约原则
4.下列对僵局的论述中，正确的是（ ）。（6分）
A
僵局对己方是不利的
B
僵局对谈判者形成巨大的压力
C
制造僵局是一种技巧
D
僵局是一种不确定的状态
E
僵局对双方均不利
5.货物买卖谈判的条款比较全面，因为（ ）。（6分）
A
氛围采购谈判和推销谈判
B
围绕与实物商品有关的权利和义务
C
包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容
D
涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节
