江南大学ZX市场营销学2023上第三阶段机考随机题答案100分答案资料
作者：奥鹏远程作业辅导网 来源：本站 时间：2023-04-02 20:24:35热度：318
江南大学ZX市场营销学2023上第三阶段机考随机题答案100分答案资料
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一、判断题（共10道小题，总分值40分，正确的填涂“A”，错误的填涂“B”。）
1.人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（4分）
2.产品实体分销的目标是以最低成本，在适当时间将适当的产品送到适当的地方。（4分）
3.产品在从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越长。（4分）
4.绿色产品不仅对社会或环境改善有所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，为企业带来丰富的短期效益。（4分）
5.宽渠道是指企业使用的中间商很多，分销面广泛。一般日用消费品，如毛巾、袜子、内衣等都是通过宽渠道销售，由多家分销商去进行销售。（4分）
6.中间商在产品销售过程中起着时间效用、地点效用、占有效用的作用，对供应和需求、生产者和消费者起着沟通和协调作用，使双方的要求都得到满足。（4分）
7.低收入的消费者来说，生活必需品的需求价格弹性高，而高档消费品和奢侈品的需求价格弹性低。（4分）
8.佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（4分）
9.竞争导向的定价方法有密封投标定价法、随行就市定价法、差别定价法。（4分）
10.“渗透”定价策略是指在新产品初上市时，将价格定得很低，以迅速渗透市场，在短期内迅速收回投资。（4分）
二、单选题（共10道小题，总分值60分，，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。）
1.以消费者为核心，重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的，这被称为（ ）。（6分）
A
大市场营销
B
营销信息系统
C
整合营销传播
D
宣传
2.购货折扣、经销奖励、提供资助等，是企业针对（ ）采用销售促进措施。（6分）
A
消费者
B
产业用品
C
推销人员
D
中间商
3.分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。（6分）
A
宽度
B
长度
C
深度
D
关联度
4.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。（6分）
A
长而宽的渠道
B
短渠道
C
窄渠道
D
直接渠道
5.企业公共关系的基本目标是（ ）。（6分）
A
扩大产品销售
B
树立企业良好形象
C
满足顾客需求
D
刺激中间商热情
6.每个行业的广告密度（广告支出占销售额的比重）有所不同，以下行业中密度最高的是（ ）。（6分）
A
生产资料行业
B
中间品行业
C
消费品行业
D
投资品行业
7.（ ）方式更主张借助于“虚拟”社区与“现实” 生活的互动，通过构建一个涵盖产品、服务、渠道、品牌、促销、广告等营销内容的更“轻”、更高效的营销链条。（6分）
A
大数据营销
B
微营销
C
社会化媒体营销
D
云营销
8.分销渠道策略的实质是（ ）。（6分）
A
寻找尽可能短的销售渠道
B
找到最理想的中间商
C
便于顾客购买，扩大企业产品销售
D
确定使用何种分销渠道
9.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。（6分）
A
直销
B
广泛分配路线
C
密集分销
D
自动售货
10.新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦、猎奇的求新心理，企业可以采用（ ）策略，以尽快取得最大利润。（6分）
A
渗透定价
B
理解价值定价
C
差别定价
D
撇脂定价
