江南大学ZX商务谈判2022下第三阶段机考答案包100分
作者：奥鹏远程作业辅导网 来源：本站 时间：2022-10-19 19:55:11热度：440
江南大学ZX商务谈判2022下第三阶段机考答案包100分
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一、判断题（共5道小题，总分值20分，正确的填涂“A”，错误的填涂“B”。）
1.谈判双方不让步，我方可以先让步。（4分）
2.无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。（4分）
3.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为激烈，它奠定了谈判的基础。（4分）
4.对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。（4分）
5.所谓初期探寻的回旋性，是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿和吸引力。（4分）
二、单选题（共10道小题，总分值50分，，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。）
1.（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。（5分）
A
最低目标
B
可接受目标
C
实际需求目标
D
最高目标
2.“权威”的表现形式不包括（ ）。（5分）
A
奖赏权威
B
惩罚权威
C
职位权威
D
角色权威
3.若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于（ ）。（5分）
A
政府部门
B
企业自身
C
政府与企业共同决定
D
己方与对方中实力较强的一方
4.下列对跨文化沟通描述不正确的是（ ）。（5分）
A
文化距离不同
B
文化对接的难度大
C
沟通成本低
D
习惯与传统的冲突大于理解的冲突
5.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ）。（5分）
A
开局阶段
B
报价阶段
C
磋商阶段
D
成交阶段
6.谈判人员在相互交往的过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方专家称之为（ ）。（5分）
A
先苦后甜策略
B
开诚布公策略
C
留有余地策略
D
润滑策略
7.谈判摸底阶段的关键任务是（ ）。（5分）
A
签订合同
B
报价
C
谈价格
D
开场陈述
8.（ ）谈判的核心是谈判双方既要考虑自己的利益，也要兼顾对方的利益，是平等合作式的谈判。（5分）
A
让步型谈判
B
立场型谈判
C
互惠式谈判
D
原则型谈判
9.适用于链条式复合问题的谈判是（ ）。（5分）
A
纵向谈判
B
横向谈判
C
国际谈判
D
小规模谈判
10.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（ ）。（5分）
A
澄清式发问
B
借助式发问
C
探索式发问
D
强调式发问
三、多选题（共5道小题，总分值30分，，下列选项中至少有2个或2个以上选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。）
1.非暴力沟通模式包括（ ）。（6分）
A
区分观察和评论
B
做出评判
C
区分感受和想法
D
提出具体、明确的请求
E
感觉相关的需要
2.评价商务谈判成败的标准是（ ）。（6分）
A
取得最大的经济利益
B
谈判目标实现的程度
C
所付出的成本大小
D
双方关系改善的程度
E
谈判花费的时间如何
3.权力型谈判人员的特点主要有（ ）。（6分）
A
缺少同情，不惜代价
B
敢冒风险，喜欢挑战
C
强烈追求权力，全力以赴地实现目标
D
处理问题总是三思而后行
4.谈判议程的内容（ ）。（6分）
A
时间安排
B
确定谈判议题
C
谈判议题的顺序安排
D
通则议程与细则议程的拟定
5.根据冲突的性质，冲突可分为（ ）。（6分）
A
目标性冲突
B
认识性冲突
C
感情性冲突
D
人际冲突
E
集体冲突
